连续几天的融资谈判，结果觉得都不理想。除了芝加哥第一国民银行愿意给出十二亿的估值外，其它的风投机构似乎达成了某种默契，最高的估值只给十亿，并且对股份的要求都很高，有的甚至要求到50%。
鉴于这种情况，杨帆果断的中止了融资谈判。
会议室中气氛比较压抑，赴美而来的29人再加上梅林和郭丽珍都聚在这里。杨帆需要把最近谈判的情况和下一步的对策和大家讲一下。
“我们引入战略投资股东的尝试暂时遇到了一点困难，资本能够给出的估值只有十亿美金，我想这个数额对于一款一出世就能压制微软MSN messenger的即时通讯软件来说，他们是把我们当叫花子了。
我们缺钱么？如果只是为了钱的话，西海岸科技投资银行的总裁就坐在这里，我们不缺少融资渠道，所以我决定暂停了融资计划。
别人轻视我们是因为我们的影响力还不够，我们的QQ用户群体还不够庞大。在目前的市场上，我们在技术方面已经处于了暂时的领先，竞争者即便要抄袭我们的产品思路，开发测试也需要半年的时间。
而这半年很关键！
我们的财务专家预测米国的互联网泡沫有可能会在半年内破裂，到时会有一场席卷整个互联网业的寒冬。资本会惊恐的逃离这个行业，而且一到两年内都会避而远之。所以如果有人投入巨资想要抄袭我们的创意，最他们大的可能是等不到春天的到来，就死在寒冬里。
我们要抓住这最后的辉煌时刻，扩大我们的领先优势，吸纳足够支持我们渡过寒冬的用户，从而让QQ在米国市场扎下根来。获得持续的现金流盈利才是对抗寒冬最好的途径。
我原本是想要走一条捷径加快扩张的步伐，因为如果有带路党帮助的话，我们可能在这半年时间里迅速的铺满北美以及欧洲。可现在看来是我想的简单了，那么兄弟们，就让我们一刀一枪的来打市场，打下一片肥沃的疆土。”
台下掌声响起，无论能不能做到，老板有雄心有资本，那大家就有信心放开手脚做过一场。
“接下来要应对精英群体以外的更多用户，我要对我们的QQ会员服务做一个细分，负责运维的部门会后要尽快调整落实。
一是在目前的QQ会员服务基础上对视频和语音通讯时间要做一个等阶划定。因为米国的互联网带宽足够好，所以我们首先在米国推行了音视频服务。这项服务在国内是没有做过的，所以一切的经验和问题我们都还在摸索和克服。
这一段时间的试运行下来，我们的流媒体技术经受住了考验，在线视频服务得到了用户广泛的欢迎。那么接下来音视频服务要宣布试用行阶段结束，进入收费运行的阶段了。”
这时运营部的主管黄石开口问道：“如果我们现在把视频服务列入收费项目，是不是会影响我们QQ的快速普及？我有个建议，就是普通的一对一的音视频我们可以列为基本服务，依然给予用户免费使用，而把群视频服务列为收费项目，通过视频时长来做为扣费标准。”
杨帆赞许道：“黄石的建议很好啊，符合我们一贯的基本服务免费，增值服务收费的准则。可以按此执行，基本服务是我们软件的核心竞争力。用户享受到了的基本服务，往往才会渴望更好的服务，而我们的会员VIP增值服务的价格又是非常的亲民，再加上米国的用户付费意愿比例很高，这就造就了前期精英群体的付费比例超过了85%。我想即便是全面推广开，米国用户的付费意愿也能保持在50%以上，这比咱们国内10左右的付费比例数据要好看的太多。
我们增加服务项目的目的还是要让大家成为付费会员，所有在基本服务之上，付费服务要有大幅的增值，让用户看一眼就觉得十美元物超所值。
在增加音视频服务这个点上，我建议普通会员的音视频通话时长限定为每月10小时，而购买了VIP会员服务的用户，这个通话时长可以增加到每月30个小时。
另外，群视频功能是个大杀器，市场上都在说我们的QQ将取代整个视频会议设备服务提供商，要知道他们的服务每月都是以数百美元起步，还要花上万美元够买整套设备。
所以我们的群视频服务不对普通用户开展，只对QQ会员提供。而在扣费方面我们要实施双向扣费，也就是群视频发起一方和加入接受一方要同时扣除视频时间。普通会员可以接受加入群视频，却不能主动发起群视频。”
大家都在琢磨杨帆的扣费规则，普通会员不能发起群视频这是必须的，群视频本就不是基本服务。普通会员的视频时长只有10小时，如果是一个商业精英的话，如果公司要频繁的用视频会议，那他必须为此够买会员。花十美元就能多获得多出两倍的时长还是很划算的。老板这个招数祭出，怕是商业人士们必须人手一个QQ会员了，实在是群视频功能离不了啊，花10美元依然是最划算的。
杨帆接着说道：“在我们的会员服务基础上，还有加油包服务，目前在离线文件传输方面取得了不错的效果，够买加油包的用户比例达到了27%。这是定制服务，能有这个比例充分说明我们的QQ软件之前在硅谷获得办公神器的美名不是浪得虚名的。
在视频时长方面我相信加油包服务会更加受欢迎。我建议可以提供一小时0.5美元的自定义购买方式以及30美元包月畅享服务。这对于偶尔使用和经常使用的用户都足够友好，另外单独花钱购买的小时数可以一直在账户了沉积着，会员的30小时和包月服务就只能当月有效。”
这时负责市场商务的主管徐冰提出了一个问题。
“老板，这里面有一个漏洞啊，我们给普通用户10小时免费时间，如果这个用户不想花十美元够买会员，还想要享受30小时的视频时间，他只需要注册3个QQ号，就能够得偿所愿了，这里有空子可以钻啊。”
杨帆哈哈一笑，说道：“我们欢迎用户钻这样的空子，因为这会极大的提高我们的基础用户数量。如果因为这个漏洞，能让米国用户人手两到三个QQ账号，那我们也不亏，基础用户代表着我们扎根的土壤。这个用户数量放到融资谈判桌上，都是估值。”
徐冰想了想，认可的点了点头，这个漏洞说是故意留给聪明人的也不为过。
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