“杨董，这一招的确高明，可是在咱们国内怕是行不通啊，你怎么解决山寨问题？我们没有那么好的知识产权保护环境。”
还是刚才的那个哥们发声，提问过后，他就目光炯炯的盯着杨帆，如果这个问题杨帆也能够妥善解决，那他愿意掏出全部身家投入这个MP3联盟。如果杨帆会说什么加大法律维权之类空泛不切实际的话，那他回头估计就会自己去琢磨怎么山寨MP3了。他是真的看好这个MP3，他的名字叫段勇，是一家东莞电子制造厂的老板。
“这位段老板的提问一针见血，找到了我们今天举办这个MP3数字音乐技术联盟大会的初衷。那就是如何能够让MP3数字音乐播放器，健康有序的在国内市场环境下快速发展起来。的确，咱们关起门来说，搞创新很难。但更难的是知识产权得不到保护，产品上市就会面临假冒和仿造的风险。这一点万燕VCD的前车之鉴，而且殷鉴不远呐。”
台下众人的目光顿时就精彩起来了，他们之中可是有很多人都在做VCD，无论是冒牌还是贴牌，做着个东西赚钱啊。何况你启航电子明年的标王产品也是启航VCD二代机吧，咱们大哥不要笑二哥，都是一丘之貉嘛。
杨帆笑着看着众人，也不否认自己的VCD也是踩着万燕的肩膀上来的，可谁让万燕不重视专利呢？
“咳咳，MP3的专利权无论是国外还是国内都已经被注册申请了啊，大家别把启航当万燕啊，我们是真的会起诉的。”
杨帆语气古怪，众人听的哈哈大笑。
“好了，言归正传。比用告你侵权阻止你进来捞钱更有效的法子，就是拉你入伙，咱们谈好价钱一起发财。所以，在MP3上启航电子没有打算吃独食，自己推出MP3播放器。而是优先组织这个技术联盟大会，希望把大家的力量拧到一起来，共同打造咱们的饭盆子。我认为只有这样才能够长久的获益。”
“杨老板把想法具体说说吧。”已经有人开始迫不及待了。
“那我就先把联盟合作的思路和大家聊聊，然后再回答刚才段老板说的避免盗版问题。
MP3数字音乐播放器的利益可以分为两个部分，一个部分是软件，一个部分是硬件。软件自然是以iTunes为代表的数字音乐下载平台。在米国，用户每从平台上下载一首歌，都要为这首歌付费，这一块利润的获得者是拥有歌曲版权的唱片发行公司。而硬件利益自然就是播放器的设计生产和销售企业。
我们启航电子在这条未来的产业链中要占据上游，因为我们手中掌握着数字音乐解码芯片。”
这话一出，震惊四座！
所有在场的老板都不淡定了，他们都是行内人，VCD品牌无论在国内市场打的多激烈，所用的解码芯片都是老美的。这一块的利润妥妥都是上游元器件商的囊中之物，这还得包括机芯的利润。他们没有想到，启航电子已经强大到能够掌握芯片技术的地步了。
杨帆看到震慑的效果已经达到，便继续说道：“MP3的数字解码芯片技术启航会拿出来，做为我们成立数字音乐技术联盟的基础。我们会给每一位加盟的企业技术授权，启航电子并不是谋求像国外厂商那样的上游彻底垄断地位，所有加入这个联盟的企业，都可以通过购买技术授权的方式，获得数字音乐解码芯片技术。
你们可以拿着技术自己去设计定制解码芯片，也可以直接从启航电子购买启航提供的解码芯片。因此你们既不需要担心启航电子会和大家直接在终端产品市场上竞争，又不用担心启航会为了自己利益而给大家的芯片卡脖子。
启航电子在硬件方面谋求的是元器件商的地位，启航电子自己不会做任何数字音乐播放器。”
哇！在场的老板看向杨帆的目光都有点敬佩了，这个年轻的雄心好大啊！这是奔着联盟领袖去的，可是人家一手掌握着技术专利，一手掌握的数字音乐下载平台。自己如果不想山寨还想吃这块蛋糕的话，还真的得拜码头。
“启航在联盟中将出于主导地位，这一点至少目前是无人可以挑战的，而启航会为所有加入联盟的企业搭建一个数字音乐下载平台。由启航来负责平台的搭建和维护，以及向各大唱片公司采购数字音乐版权。
在这一点上，我认为我们要想将企业真正做大，就离不开一个堂堂正正，偷鸡摸狗成不了大气候。
有了数字音乐平台，我们的用户在够买到联盟中任何企业所生产的MP3播放器，都可以通过产品ID序列号，从平台上免费下载数字音乐！而为了保障这一点，各加盟商企业需要在每台数字播放器的出厂成本中增加10%左右，做为加盟费，或者说是数字音乐下载平台的服务费。
这笔钱并不多，一台三百元成本的MP3也只需要缴纳30元，就可以获得终身的平台使用权，这既可解决数字音乐下载源的问题，又可以解决平台够买音乐版权和日常维护的问题。
刚才段老板问怎么打击山寨，这就是我的法子。客户买一台MP3，却发现几乎没什么歌曲可以听，那他会购买么？而买我们联盟认证的MP3，买了播放器就等于把音乐的世界搬回了家，平台上有数千首上万首的国内外歌曲等你挑选，光是这一项的增值服务，就会让山寨厂商的产品统统没有了销路。”
段勇听的目瞪口呆，他这才发现做MP3没那么简单。这可不像是山寨卡带机，机器卖掉了就完事，卡带满大街都是，用户自己解决。而MP3数字音乐呢？在这个互联网才刚刚萌芽的时代，在没有百度搜索提供下载盗版音乐，用户只靠点对点的相互共享，能传播几个人才？
杨帆既然准备让音乐免费下载，就会给每一首音乐都做加密。如果是联盟认证的播放器，音乐随便共享播放无碍，如果是山寨机器，那对不起，就算你把平台上的音乐拷贝进去，依旧无法播放。
当杨帆把这其中的各种处置和逻辑给众人讲解了一番后，在场的老板都有一种无懈可击的感觉。他们之中没有人会知道互联网大发展以后的世界，所以他们根本无法想象盗版音乐在网际猖狂的光景。
不过真到那个时候，杨帆一样有自己的办法，那就是彻底开放音乐免费下载，甚至可以不再从厂商这里收取平台使用费。
到了那个时候，他就会给加盟企业提供更好的无损音质格式下载VIP增值服务，靠质量取胜。
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