当年，在全果百分之九十九点九的企业，对销售人员没有实施绩效考核，无论销售多少，都是挣补助钱。王嘉福此言一出，立即引起孙俊雅、王飞驰、李飞昂、李玉泽的注意，他们各自在心里盘算着。
“嘿嘿，跟蠢货，谈不了科技。你准备卖一台给我们多少前提成？”孙俊雅道。
“你们商量一下，卖一台提多少。我们的引纬器定价是500猿一台，你们看怎么做合适。”王嘉福道。
老道的孙俊雅见王嘉福把议价的皮球又踢给了自己，他一眨巴眼睛，心想不能由我们先提出价格，否则漏了底细，不好再谈，道：“还是你说吧，我们没儿法给价。”
“你们三个叔叔，什么意见，说说。”王嘉福对王飞驰、李飞昂、李玉泽说。
“嗯，我看孙书籍说得在理，还是你拿意见吧。”王飞驰见风使舵。
李飞昂也将皮球踢给王嘉福，道：“小王，这个你定吧，说个数，这个……让我们听听。估计你心里早就想好了，不用问我们。”
“是呀，小王你就说吧。说出个价位来咱们商量嘛。”李玉泽道。
“嘿嘿嘿，你们这几个老滑头呀偏让我说，那我就说了。我说过，销售人员的收入必须要高。我说出来是一口价，不许还价好不好。”王嘉福道。
孙俊雅笑道：“哪能那样呢，市场经济嘛，哪有一口价的事。嘿嘿，跟蠢货，谈不了科技。”
“卖一台，给个人提成5块前。好不好？”王嘉福道。
此言一出，孙俊雅、王飞驰、李飞昂、李玉泽四人目瞪口呆，他们万万没有想到王嘉福出手如此大方。
“啊？！5块前？真的假的？我没听错吧。”王飞驰道。
“王叔，你没听错。”王嘉福道：“行不行？大家表个态。”
“行呀，太行了！嘿嘿，跟蠢货，谈不了科技。”孙俊雅慢条斯理道：“我以为你会说，卖一台给一天的补助费1.2猿呢。小王，你可想好了，说话算话的。”
王嘉福忽然感觉到，原来孙俊雅在说“嘿嘿，跟蠢货，谈不了科技”口头禅的时候，是为了给自己赢得更多的思考时间，说下一句话的时候，才能更准确地表达。怪不得一些老同事都有一些口头禅，莫不是滑头的他们在给自己的人设做铺垫……
他想到了韩桐峰的“嘿嘿嘿，这套货”……
“哎呀，孙叔，你不太了解我。跟我一起干活的人我一个也没亏待过。我敢保证，你们四位叔叔，多则一年少则多半年，每个人都成万元户。”王嘉福道。
“万元户”一词一出，四位大老爷儿的眼睛都放了绿光。
“真的假的？”
“会吗？”
……
“你们可以算算账，一台引纬器5猿提成，100台就是500猿，1000台就是5000猿。全国有多少纺织企业，有多少台织布机，你们知道吗？全国至少有100万台织布机，那么对我们销售科而言，我们只算个人提成就可以达到500万元。难道你们每人成为万元户，还假了吗？”王嘉福道。
“哎呀，可不是怎么着。这账就怕算，不算不知道，一算吓一跳。”李玉泽道：“小王，你小子可想好了，定了以后，不带反悔的。”
“反悔什么，我们开完会以后，形成会议纪要，每个人都签字，签字后生效。”王嘉福道：“李叔原来是厂里的大笔杆子，你回头整理一下会议内容，我们大家签字。”
李玉泽没有直接答应，而是看了看孙俊雅。他们四个人中，孙俊雅为主导，他办事不可能越过孙俊雅，这是他多年来形成的工作习性。
孙俊雅道：“小王说了，你就办呗。老李，你写会议纪要，咱们签字。嘿嘿，跟蠢货，谈不了科技。”
李玉泽“嗯”了一声。
“还有一个问题，就是我们的产品说明书上已经详细地说明了对于各种型号的织布机如何安装引纬器的问题，但是我们在实际销售过程中，一定会遇到有些企业不会安装或者不想安装的问题。所以，我想组建一个售后服务安装队伍，大家看行不行。”王嘉福道。
“嗯，是应该有个安装队。我们卖完引纬器后，有几支队伍跟着进厂安装，一条龙服务。”孙俊雅道。
王飞驰、李飞昂、李玉泽也点头认同这个看法。
“那么，我们安装调试一台织布机，需要收一些安装费。收多少钱合适呢？”王嘉福道：“大家对这个问题发表一下意见。”
孙俊雅道：“安装一台，怎么也得收一百多块前吧，否则人吃马喂的，够不上。嘿嘿，跟蠢货，谈不了科技。”
“我觉得，收几十块前就可以。别太贵了，安装费贵了对销售不利。”王飞驰道。
“李飞昂、李玉泽两位叔，你们俩什么意见。”王嘉福道。
“这个，就收100块前，我看企业都能接受。”李飞昂道。
李玉泽说：“我看行，100块前行。”
“这样吧，我们的引纬器卖498猿，安装调试一台引纬器收费99猿。500猿和100猿听着数目太大，我们带点零头，好卖。”王嘉福道。
“对，这个意见好。嘿嘿，跟蠢货，谈不了科技。498猿和500元只差2猿前，但一听是四百多不到五百，好接受。99猿和100猿，也是一样道理。”孙俊雅道：“但你刚才说的5猿前提成钱别动，还是这个价。”
“当然不能动了，我们都谈完了的事，不动。”王嘉福道：“下一步，就要看四位叔叔的了。我们厂的希望都寄托在你们几位身上了。”
“没问题。”
“你就放心吧，话都说到这个份上了，还说啥。”
“嗯，行。”
开完会已经是晚上6点多钟了。王嘉福骑着自行车，先到张文静家院墙外吹了几声口哨，然后就回到家里。
不多时，张文静来到王嘉福的家里。她经典的“嘁嘁嘁”的笑声，再度塞满了王嘉福的耳朵。
王嘉福喜欢听张文静的这种很特别又很甜蜜的笑声。
“嘉福，你吃了吗？嘁嘁嘁。”张文静进屋后，首先问道。
此刻，王嘉福已与张文静正式确立了恋爱关系，张文静的父母很认可王嘉福，他们的恋爱关系已对外公开。
张文静已由原来管王嘉福叫“王哥”，不经意间改叫“嘉福哥”。
“还没吃呢，我才从拖拉机配件厂回来。”王嘉福道：“文静，你吃了没？”
“我也没吃呢，才放学回来不一会儿，就听到你的口哨声，就跑过来了。嘁嘁嘁。”张文静道：“那我给你做饭吃吧。”
“好呀，你也在这儿吃嘛。”王嘉福道。
“嗯，好的。我去厨房看看还有什么菜。嘁嘁嘁。”张文静道。
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