霸都区域和业务部负责人达成一致，由陶兴国牵头，以高端渠道部为主导，共推优商计划，很快风风火火的干起来。
最有意思的，当属庐州业务部秦飞。
他曾是卫来入职时的主管，如今卫来比他高半级，加上别人对他的印象是小家子气，所有人都认为他会有心理落差。
却没想到，秦飞的态度很快转变。
第一个响应卫来的优商计划，三天不到的时间，完成对庐州业务部现有3名经销商的综合考评，决定全部淘汰。
庐州业务部现有266家门店，全部交给元达商贸供货。
有人认为秦飞太傻，将全部门店交出去，自己完全没有抓手，会被高端渠道部牵着鼻子走，他应当保留一家客户，日常管理有抓手。
同样有人认为，秦飞此举非常聪明。
秦飞自己也这么认为……
将三家客户全部淘汰，表面上没有抓手，庐州业务部命脉被高端渠道部握住，岂不是任由人家拿捏。
实际上并不是，秦飞认为自己是破釜沉舟，将门店交给元达商贸，可以解放庐州业务部的人员，不再有后顾之忧，全力攻坚克难即可。
令秦飞全面“投靠”，最为关键的一点是收入。
高端渠道部员工的收入最高，业务员超其他部门主管，主管超其他部门经理，秦飞去年死皮赖脸抢到一些提成，他是吃过甜头的人。
而且秦飞也有点私心，将门店全部交出去，影响自己的权力，但是业务工作有卫来去管理，自己不需要操心，有很多空闲时间哄女朋友，再准备结婚的事。
轻轻松松拿钱，谁不愿意？
庐州业务部配合推动优商计划，卫来不敢怠慢，拉着陶兴国和庐州业务部的人开会，同时让夏封参加，分析266家门店的情况，并进行交接。
“夏总，将266家店交给元达商贸，我非常放心。”
“也请夏总放心，我们庐州业务部三个人，全力配合元达商贸，保证顺利接手。”
“我们三个，以后就靠元达商贸吃饭了。”
秦飞对夏封客气的很，一口一个“夏总”。
话说回来，秦飞和元达商贸关系匪浅！
去年4月份，二批商夏元达成为花啤的客户，正是秦飞的功劳，如果说卫来是元达商贸发展壮大的军师，而秦飞就是夏元达开启啤酒经销之路的领路人。
正是有这样一层关系，秦飞才会如此干脆。
如今的元达商贸，不是刚入行的夏元达可比，算上庐州业务部266家门店，元达商贸掌握的门店一千多家，啤酒年销量将超过70万箱，毛利至少五百万。
秦飞相信卫来的人品，更相信元达商贸不会亏待自己。
再次碰到天上掉馅饼的事，夏封乐不可支！
夏封对秦飞很是感激：“秦经理说话太见外了，我爸去年加入花啤，还是秦经理给的机会，若不是秦经理，哪有今天的元达商贸。”
“还有优商计划，秦经理又想着我们，得是我来感谢秦经理。”
虽然夏封跟秦飞不熟悉，当初的事还是知道的，秦飞对元达商贸的发展没有功劳，毕竟是领路人，作为一个感恩的人，夏封有心表示一下。
秦飞笑呵呵的说：“啥谢不谢的，以后我们就是自己人了。”
恭维的话，秦飞听着很受用。
正如他所预料，元达商贸没有忘掉当初是谁拉进花啤来的，如今又交割266家门店，虽然很多店跟竞品混销，一年至少七八万箱的销量。
几十万的利润……
如此大手笔，元达商贸怎能没有表示？
销售类的工作，经销商对业务人员，难免出现“礼尚往来”的现象，比如某经销商想要好产品，向业务人员送礼，此类情况很多。
卫来对自己和手下很严格，禁止跟业务员有利益输送。
日常的吃喝，以及节日礼品，却是在所难免！
当卫来不在的时候，夏封会组织聚餐，卫来知道也不好说什么。
重要的节日，特别是中秋和春节，夏封会准备精美的礼品，送礼对象是高端渠道部所有人，包括丁成在内。
卫来坚决不收，总不能去拦着丁成。
拦不住丁成的话，就不好阻拦手下人，索性睁一只眼闭一只眼，不过卫来有个底线，禁止手下人收受现金。
节日礼品，在可接受范围之内。
至于礼品是不是很值钱，卫来管不了那么多。
好在夏封晓得卫来的脾气，不会干特别过火的事，送给丁成的礼品贵重些，给普通业务的礼品多是酒水、月饼、礼盒之类的，不算很值钱。
秦飞却不是这么想，他认为卫来对元达商贸那么上心，一定有很深的利益关系，很可能参与元达商贸的利益分红。
花啤内部，很多业务经理这么干。
早些年尤其明显，近些年开始企业反腐，才收敛些。
秦飞将266家门店交给元达商贸，未必没有携恩图报的意思，同夏封私下交流时，有意无意的透露，自己承担着高额的房贷，房屋装修又欠下一笔债等等。
夏封是很懂的人，心里盘算着怎么表示……
卫来不关心夏封和秦飞私下怎么相处，他关心的是266家门店的情况。
之前没怎么关注，只知道丁成对庐州业务部不太满意。
今天了解后才知道，秦飞淘汰原有的3个经销商，是不是故意拉近跟元达商贸的关系且不说，之前的工作确实很差。
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